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    苏弘道放下酒杯，身子前倾，看着顾屿。

    “前两天还有个广东的食品加工厂找上门，想跟我们鼎食人家搞品牌联名。”

    “他们研发出一种叫自热火锅的速食产品，不用火不用电，加包冷水进去就能自己发热煮熟。”

    “厂家开出的条件挺优厚，问我要不要授权商标，或者干脆入股一起做。”

    “我拿不定主意，小屿你脑子活，帮叔叔掌掌眼，这玩意儿能搞不？”

    桌上其他几人的目光，也都随之落在了顾屿脸上。

    顾屿没有立即回答，端起茶杯喝了一口。

    “自热火锅？”

    苏弘道连连应和。

    “对，他们说这是全新的消费场景，给那些不想出门也不想点外卖的单身年轻人准备的。”

    “这不就是实打实的增量市场嘛！”

    所谓的存量市场，指的是在这个领域内，用户的需求和总规模已经基本固定，企业想要增长，只能靠从竞争对手嘴里硬抢份额。

    而增量市场，则是发现了原先不存在或者没被满足的新需求，将蛋糕做大，大家都能分到新红利。

    顾屿轻轻摇了摇头。

    “苏叔叔，鼎食人家现在的品牌定位是中高端连锁堂食，没必要去搞这种小打小闹。”

    苏弘道有些意外。

    “小打小闹？那工厂老板说，这玩意儿未来在全国能卖上百亿的规模呢。”

    顾屿神色平静，把手里的茶杯放回桌面。

    “上百亿看着不少，但本质上它只是方便面赛道的一个升级替代品。”

    “食材受限于保鲜和防腐技术，口感注定没办法和堂食相比，价格却卖得比外卖还要贵。”

    “等这阵尝鲜的新鲜劲过去，它的复购率会断崖式下跌，而且很快就会陷入低价内卷。”

    “为了这点利润去稀释鼎食人家的品牌价值，不划算。”

    苏弘道被说得愣住了，夹着菜的手悬在半空。

    “那照你这么说，火锅堂食国内早晚也得见顶，真正的增量市场到底在哪？”

    餐桌两旁的人全都安静了下来。

    窗外的爆竹声噼里啪啦地炸响，映得屋里忽明忽暗。

    顾屿迎着苏弘道的目光，只说了两个字：

    “出海。”

    　　


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