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    可这两年，东莞周边一下冒出几十家同行，价格一家比一家压得低。

    去年一年，他的出口订单掉了四成。

    仓库里压着三千多具卖不出去的娃娃，一排一排靠墙站着，夜里保安巡逻都不敢往里面打手电。

    冯大海愁得头发掉了一半。

    直到今年元旦，回响科技那个发布会上了热搜。

    他本来对这种高科技的东西一点兴趣都没有，是他十五岁的儿子把手机怼到他面前，非要他跟傻妞说两句。

    冯大海随口问了一句：“我厂子快倒闭了，咋整？”

    那个叫傻妞的东西，给他列了七条建议，从成本拆分讲到海外渠道，条条都在点子上。

    冯大海盯着手机看了半个钟头。

    那天晚上他没睡着。

    他想的不是那七条建议，是另外一件事。

    这玩意儿会说话，会哄人，会记住你前面讲过的话。

    那要是把它塞进仓库那三千具娃娃的肚子里呢？

    第二天，他就去深圳华强北请了小刘。

    小刘是个刚毕业两年的程序员，本来在一家做智能音箱的小公司上班，公司倒闭了，正在城中村里啃老本。

    冯大海开了一万五的月薪，小刘当场就跟他走了。

    两个人对着天问开放平台的文档研究了一个礼拜。

    冯大海文化不高，但算账是一把好手。

    “千个词元五厘钱？”

    那天他蹲在办公室里，拿着计算器按了半天。

    “一个客户一晚上聊两个钟头，满打满算也就几毛钱。”

    “一个月下来，十块钱都用不到。”

    小刘在旁边越说越兴奋：

    “冯总，我们在手机端开发个专属APP当跳板。由我们提供中间层API帮忙接入天问，给客户预设好您写的那些精调提示词，同时开放权限，让用户自己定义提示词来捏专属人设！只要做成包月订阅制，一个月收他三十块服务费，咱们纯赚二十！”

    冯大海当时一拍大腿。

    “卖娃娃是一锤子买卖，卖小姨子和包月服务是细水长流！”

    后来的事情就简单了。

    他们写了一大堆提示词，给娃娃设计了好几套人格。

    温柔体贴的邻家姐姐，嘴硬心软的傲娇学妹，说话带刺的女上司，还有小姨子。

    每一套人格，小刘都要写上千字的设定，从性格、口头禅到会记住用户的生日。

    写着写着，小刘自己都有点上头。

    “冯总，女上司这套我加了一句，要是用户说想辞职，她会骂他扑街，然后又偷偷给他订外卖。”

    冯大海看完直点头：“不错，这个好。”

    小姨子这套，是冯大海亲自定的调子。

    小刘问他为啥偏偏是小姨子，冯大海端着保温杯说了一句。

    “你不懂，这叫用户痛点。”

    至于这个痛点到底从哪来的，小刘没敢再问。

    项目推进得很快，钱也花得很快。

    模具要重开，娃娃的头部要改结构，塞进麦克风和扬声器，胸腔里要留散热孔。主板找了深圳的方案商定制。

    除了重开模具和硬件，大头全砸在买断科大讯飞的高级甜美真人音色库授权，以及购买专属APP周转用的服务器节点上了，毕竟干这行，要的就是声音带电。

    冯大海先是拿出了厂里账上全部的流动资金。

    后来不够，又把东莞那套房子抵押了出去。

    再后来，他背着老婆，找小舅子借了五十万。

    老婆问他借钱干啥，他说搞技术升级。

    老婆又问升级啥，他说升级小姨子。
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